什么类型的人适合谈判？

一、什么类型的人适合谈判？

外向的性格适合谈判，交际广泛，应变能力快，反应迅速，情绪稳定的人适合主持谈判，随时调整步伐，让步，务必要对方投桃报李；让步不必同质对等，答应考虑对方的要求也是让步；还要针对对方反应，并推断出对方可能底线与比较容易接受的条件。

二、黄道吉日的前后句是？

黄道吉日，诸事皆宜、不避凶忌。

三、关于黄道吉日的广告词？

今天是个好日子，不要错过买房买车

四、有哪些适合商务谈判的商品？

1、生活小家电礼品。如早餐机、酸奶机、咖啡机、面包机、电饭煲、电磁炉等。这类礼品的特点是产品的适用性强，生活中也是必不可少的，换句话来说，它是通用的，几乎满足所有的商务礼品馈赠要求。

　　2、办公文化礼品。包括纸砖、本册、文件夹等，既可用于商务广告礼品赠送，也可在单位内部使用，特点是广告位置显著，本册、文件夹还可加公司简介，适合办公场合赠送。

　　3、广告促销礼品。像一些广告伞、广告笔、广告杯等等。这类礼品的特点是：小巧实用、功能多样，无论大量派发还是专门赠送，均有适宜选择。广告位置显著，是夏季促销活动及展会中很受欢迎的赠品。同时，做工小巧、美观大方，适宜做广告促销、促销赠品回馈给客户之用的了。

五、硬式谈判，软式谈判和原则式谈判的区别？

　　以往，人们通常将谈判划分为软式谈判和硬式谈判两种风格。其中，软式谈判又称为友好型谈判，谈判者可以为达成协议而让步，尽量避免冲突，总是希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议，或者至少能够签订一个满足彼此基本利益的协议而不至于空手而归。硬式谈判又称为立场型谈判，谈判者将谈判看做一场意志力的竞争，认为在这种竞争中，立场越强硬的一方最后获得的收益也会越多。硬式风格的谈判者往往更多地关注如何维护自身的立场、抬高和加强自己的地位，总是处心积虑地要压倒对方。

　　根据荣格"费舍尔的观点，这两种谈判风格都是错误的，正确的应该是所谓的原则式谈判风格。与软式谈判相比，原则式谈判也注意与对方保持良好的关系，但是并不像软式谈判那样只强调双方的关系而忽视利益的公平。与硬式谈判相比，原则式谈判主张注重调和双方的利益，而不是在立场上纠缠不清。因此，原则式谈判既不是软式谈判，也不是硬式谈判，介于两者之间。根据原则式谈判的思路，费舍尔对谈判过程的关键要素重新进行了诠释，并提出处理这些问题的基本原则。例如：

　　⑴ 人：谈判者要将谈判过程人的因素与谈判的具体问题区别开。

　　⑵ 利益：谈判者应关注双方实质性的利益，而不是表面的立场。

　　⑶ 方案：为了共同的利益，谈判者要努力创造各种可供选择的解决方案。

　　⑷ 标准：如果遇到利益冲突，谈判者应该采用客观标准来衡量彼此的利益范围。

　　原则式谈判是一种既注重理性又注重感情，既关心利益也关心关系的谈判风格，在谈判活动中的应用范围很广泛。实践证明，这种谈判风格达成的协议，在履行过程中比较顺利，毁约、索赔的情况也比较少。当然，原则式谈判也有其应用范围。首先，它要求谈判双方能够仔细地在冲突性立场的背后努力寻求共同的利益；其次，谈判双方处于平等的地位，没有咄咄逼人的优势，也没有软弱无力的退让

六、黄道吉日忌进人口时辰却适合生子是怎么回事？

所谓黄道吉日就是六神青龙，天德，玉堂，司命，明堂，金匮所在的日子。这六神所值日的那一天——黄道吉日，指百事吉利，不避凶忌，万事如意。

七、适合结婚的黄道吉日

适合结婚的黄道吉日

在中国，黄道吉日是指日历上一些吉利的日子，人们常常根据这些日子来选择结婚的日期。结婚是人生中一件重要的事情，因此选择一个吉祥的日子进行婚礼是很多人的愿望。那么，哪些黄道吉日适合结婚呢？我们来一起探讨一下。

1. 春季黄道吉日

在春季这个充满生机和希望的季节里举办婚礼，是许多新人的首选。春季的黄道吉日通常在2月到4月之间，这段时间正是大自然苏醒的时候，万物复苏，生机勃勃，选择一个黄道吉日进行婚礼，寓意着美好的开始和幸福的未来。

2月的黄道吉日中，较为热门的有初一、初二、初三、初四等日子。初一初二是新年刚过，气氛热烈，很多新人选择在这个时间里喜结连理。而初三、初四则代表着蓬勃的发展和财运兴旺。

3月和4月的黄道吉日中，比较受欢迎的有三月初一、三月初二、四月初一等日子。这个时候正是春暖花开的季节，非常适合办婚礼，象征着爱情的蓬勃生长和繁荣。

2. 夏季黄道吉日

夏季是一年中最热烈的季节，也是举办婚礼的黄道吉日较多的季节之一。夏季的日子通常在5月到7月之间，这段时间里天气炎热，阳光明媚，正是恋人们最喜欢的季节。

5月的黄道吉日中，五月初一、五月初二等日子比较受欢迎。五月初一象征着新的开始和美好的未来，五月初二则代表着爱情与财富的双丰收。

6月和7月的黄道吉日中，六月初一、七月初一等日子较为热门。这个时间正值盛夏时节，阳光灿烂，适合举办户外婚礼，让新人和亲友们共同享受夏日的浪漫和快乐。

3. 秋季黄道吉日

秋季是一个宜人的季节，阳光适中，气温宜人，正是举办婚礼的好时机。黄道吉日在秋季的时间通常在8月到10月之间。

8月的黄道吉日中，八月初一、八月初二等日子备受欢迎。八月初一象征着事业和爱情的腾飞，是很多人选择结婚的日子。八月初二则象征着甜蜜和幸福，是一个美好的纪念日。

9月和10月的黄道吉日中，九月初一、十月初一等日子适合举办婚礼。这个时候天气凉爽，正是人们流连忘返的美好季节，选择一个黄道吉日结婚，将会是一个特别而难忘的体验。

4. 冬季黄道吉日

冬季是一个寒冷却充满温馨和浪漫的季节。尽管冬天的黄道吉日较少，但仍有一些日子适合举办婚礼。冬季的黄道吉日通常在11月到1月之间。

11月的黄道吉日中，十一月初一、十一月初二等日子备受瞩目。这个时候天空湛蓝，阳光温暖，适合举办室内婚礼，让温暖的氛围点亮寒冷的季节。

12月和1月的黄道吉日中，十二月初一、一月初一等日子适合结婚。冬季的婚礼给人一种特别的感觉，象征着爱情经受住了时间的考验，愈发坚定和宝贵。

无论你选择哪个季节的黄道吉日结婚，最重要的是根据自己和伴侣的喜好来做决定。每个人都希望自己的婚礼能够圆满成功，成为美好回忆的一部分。祝愿大家找到适合自己的黄道吉日，迎接属于你们的幸福时刻！

八、法律谈判与商业谈判政治谈判的异同？

1 异同2 法律谈判、商业谈判和政治谈判在目的、参与者和环境等方面存在异同。法律谈判是为了解决法律纠纷或达成法律协议，参与者通常是律师或法律专业人士，环境是法庭或法律机构。商业谈判是为了达成商业合作或交易，参与者通常是商业代表或企业高层，环境是商业场所或会议室。政治谈判是为了解决政治争议或达成政治协议，参与者通常是政治家或外交官，环境是政治场所或国际会议。3 此外，这些谈判也存在一些共同点。它们都需要参与者具备谈判技巧和策略，以达到自身利益最大化的目标。同时，它们都需要参与者具备良好的沟通能力和谈判意识，以便在谈判过程中理解对方立场并寻求共识。此外，这些谈判也都需要参与者具备分析问题、权衡利弊的能力，以便做出明智的决策。总的来说，尽管法律谈判、商业谈判和政治谈判在目的、参与者和环境等方面存在差异，但它们都是重要的谈判形式，对于解决各种问题和达成协议都起到了重要作用。

九、优秀的谈判者都具有什么谈判思维？

天生的焦点？与生俱来的谈判大师？| 婴儿天生的谈判力 第一篇

这是桔梗在“谈判思维”的第569篇推文。

全文共2656字，阅读大约需要3分钟。

1 引言

牛津大学实验心理学的凯文教授，正坐在伦敦市南的一间小咖啡馆外。

他在等一个人。

这些年，凯文教授专注于实验心理学，研究对象是社会上的各种人群。

包括今天他要见的这个人。

这个人的名字叫，达利尔。

此时，一个人远远朝他走来，凯文虽然没见过达利尔，但却认准这个人就是他。

达利尔不到30岁，个子很高，大约有1米9，骨瘦嶙峋；

他也认出了凯文教授，径直走到咖啡桌前坐下。

凯文对他的第一印象，就是“瘾君子”。

因为几个显著的特征，惨白的皮肤，不自觉颤抖的手，以及那种一看就让人觉得吸毒吸傻了的眼神。

这还不足以描述达利尔的特征。

你还得再加上伤疤、纹身、廉价运动包；

要不是凯文知道他刚刚从戒毒所出来，他一定认为眼前这个人就是个毒贩子。

要知道，达利尔前几年的状态，就是一个社会最底层的人渣；

嗑药、入室抢劫、伪造证件，无恶不作。

可一件事情的发生，彻底改变了他。

凯文教授和达利尔的这次相谈，就是为了了解到底是什么让这个“瘾君子”走进了戒毒所。

达利尔回忆起多年前的那个周六下午，他在一个停车场遇到了一个女人。

这个女人正在她车子后备箱前，把超市购买的食物装上车；

达利尔习惯性地掏出一把小刀，蹑手蹑脚走上前去，意图抢劫。

可就当达利尔走到女人背后的时候，女人突然警觉转过身来，达利尔被眼前的一幕镇住了；

女人的胸前抱着一个正在襁褓中的婴儿！

达利尔呆住了！

女人看到这个手持匕首的男人，也呆住了！

襁褓中的婴儿用他的大眼睛紧紧盯着达利尔，而达利尔也紧紧盯着这个婴儿。

几秒钟后，女人失声尖叫。

达利尔扔掉手中的小刀，落荒而逃。

从那天之后，达利尔就像变了一个人，走进了戒毒所。

我也不知道到底发生了什么？

达利尔用一种不可思议的眼神看着凯文教授，解释道，

但我觉得一定是因为那个婴儿！他...他...就那么看着我！就像是...就像是...

达利尔在空中用手莫名比划着，不知道想要表达什么，

我就是下不去手...你知道...我只是想要点钱，买点药...

达利尔把头埋进自己的双手中，

可那一刻好像，我变成了一个婴儿，我不想伤害任何人...这到底是怎么回事？

2 婴儿天生的谈判力

这是一个全新的系列，我称它为“婴儿天生的谈判力”，它的思维方式启发自牛津大学的实验心理学。

婴儿天生就是一个谈判大师。

更准确地说，

一个人的谈判力的最高点，始于出生之时，然后随着长大而逐渐衰退。

没错，我说的就是“刚出生的BABY（婴儿）”。

这个呱呱坠地的小家伙，毫无抵抗力，不会说话，不会走路，无法照顾自己；

但他/她却能把意志力强加在大人身上，让他们心甘情愿为之服务，甚至都不用动动他们纤细的小手指。

没有什么谈判能力比这更值得去分析和理解。

这个系列将是“谈判秒杀力”的第三个系列；

整个“谈判秒杀力”系统在“谈判思维”目前涉猎的谈判理论里，独树一帜。

因为“秒杀”的能力具有下面的特点：

“简”、“利”、“奇”、“信”、“情”。

简 - 简单，干净利落

利 - 利益，切身相关

奇 - 惊奇，出人意料

信 - 自信，坚实可靠

情 - 共情，同理共鸣

更值得思索的是，很多时候，这种“谈判秒杀力”并不需要语言。

比如，这个系列的主角，“婴儿”。

婴儿身上到底隐藏着哪些有关“谈判力”的秘密？

3 天生的焦点

婴儿总能吸引你的目光。

这个特点不分种族、地域、文化、性别、年龄。

拿年龄来说吧。

别以为只有成人才对新生儿没有抵抗力，连婴儿自己也会被婴儿吸引。

美国俄亥俄州达顿市辛克莱大学，儿童实验心理学的一篇论文中，记载了这样一个实验。

（详见：McCall, Robert B. and Kennedy, Cynthia Bellows, ‘Attention of 4-Month Infants to Discrepancy and Babyishness.’ Journal of Experimental Child Psychology29(2) (1980): 189–201.）

实验给一个四个月大的婴儿，播放四组图片，分别是6个月大、3岁、8岁和18岁的人脸图片；

结果发现，四个月的婴儿在6个月的婴儿图片上目光停留的时间最长。

同样的实验，还把对象更换为18个月大的孩子，同样看这四组图片；

结果发现，不仅孩子仍然对6个月的婴儿图片最感兴趣，甚至同时还会微笑、手舞足蹈、咿呀说话。

另一个实验更有趣，实验对象是猴子。

实验过程类似，给一只两个月大的猴子宝宝，依次播放不同年龄的猴子照片；

结果依然是，猴子宝宝对猴子宝宝照片的关注时间最长。

（详见：Sackett, Gene P., ‘Monkeys Reared in Isolation with Pictures as visual input: Evidence for an Innate Releasing Mechanism.’ Science154 (1966): 1468–73）

怎么样？

如果我说“婴儿是天生的焦点”，你不会不同意吧？

可如果就凭借这样的实验数据，来论证婴儿天生的谈判力，似乎还有些牵强。

有没有更让人信服的研究？

有。

4 神经科学证据

为了能够更严谨地验证“婴儿”具有天生的影响力，科学家做了更深入的实验。

牛津大学的神经科学家，莫顿-克林格巴赫教授，利用脑磁图扫描技术（MEG，magnetoencephalography）来观测“人”在观察“婴儿图片”时的大脑成像。

通过比较实验者观察婴儿图片和成人图片的不同扫描数据，莫顿教授发现，

人在看到婴儿图片时的七分之一秒内，大脑中的眼窝前额皮质(mOFC)部分被激活了。

而看成人图片时则没有。

眼窝前额皮质(mOFC)，是大脑中负责管理奖励性刺激的功能区；

换句话说，婴儿天生的样子就能刺激人的大脑做出应对反应，比如，关爱和照顾。

（详见：Kringelbach, Morten L., Lehtonen, Annukka, Squire, Sarah, Harvey, Allison G., Craske, Michelle G., Holliday, Ian E., Green, Alexander L., Aziz, Tipu Z., Hansen, Peter C., Cornelissen, Piers L. and Stein, Alan, ‘A Specific and Rapid Neural Signature for Parental Instinct.’ Plos One3 (2008): e1664）

用莫顿教授的话来说，

我们人类的大脑，内建了一个机制，能够对“婴儿的样子”区分对待。

如果用前两个系列的名词来解释，

婴儿的样子，天生会对我们人类产生“关键刺激”。

5 早产儿

你知道吗，和其它生物相比，人类婴儿其实是“早产儿”。

马，出生后不到一个小时，就能独自站立并行走。

狒狒，出生后马上就可以抓住妈妈的头发，跟着母狒狒在树林间跳跃。

哪怕是和我们人类血缘最近的动物，黑猩猩，出生后的行动能力也碾压人类。

为什么会是这样？

我们“人”才是万物之主啊？

是因为我们的大脑。

我们成为万物之主的原因，正是我们超绝的大脑。

而“超绝”是有代价的，这个大脑要比其它动物都强，尺寸也更大，以至于如果不通过“早产”诞生下来，更大尺寸大脑的婴儿将受到人类骨盆大小的限制，无法顺利生产。

也就是说，人是因为不得已，必须要出生后在体外“孕育”一段时间才行。

这个“孕育”包括，需要别人的喂食、照顾、保护。

那如何说服别人来“孕育”我们呢？

如何让大人们一看到我们就心疼、无法拒绝我们的哭声、不得不时刻给我们喂奶？

这就要靠婴儿与生俱来的说服力（谈判力）；

这也是这个系列要介绍的重点。

简单来说，有三项能力：

一，哭声，应该说是带有鬼斧神工般设计、巧妙而神奇的声音刺激；

二，可爱，应该说是具有魔鬼魅力般、让人无法抗拒的可爱刺激；

三，目光，应该说是如同催眠般、极具魔力的眼神交流；

在这个系列里，我们会深入了解这些能力的细节。

6 小结

可婴儿的这些能力和“谈判思维”有什么关系？

难道为了提高谈判力，我们还要去模仿婴儿吗？

别急，当我们走完这个系列，你就会明白，

婴儿，也许是你见过的最厉害的谈判教练。

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这里是“谈判思维”！

“婴儿天生的谈判力 第一篇” 待续

--- 桔梗 （839239@qq.com）

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