《即兴演讲》读书笔记

本书在樊登读书上听一遍，再到微信读书里读了电子书。同时在看一本小木屋里借的TED演讲的书，算是一个主题系列，对比内容有几点体会：

一是，《即兴演讲》这本书叫即兴交流也可以，合适很多场合的发言和关键场合的对话。

二是，《即兴演讲》写有很多结构化演讲的脚本案例，可以作为可以练习即兴交流的工具书。TED演讲那本书有很多TED演讲的经典案例，也可以作为欣赏TED演讲的指南书。

三是，即兴演讲和TED这种充分准备的演讲有不同的地方，比如准备的时间和时长，演讲的受众和形式。樊登老师的《如何读懂一本书》里面有讲书的部分，也有运用到即兴演讲的方法。

总的来说，即兴交流这个技能，更具有实用价值，可以看做TED这样高阶演讲的基础和演讲思维习惯的锻炼。

一、樊登的思维导图

听了樊登老师的讲书，有两点感触比较深刻，一个是要有即兴的思维，有了主观的意愿，才有后面的刻意练习的动机和初心，二个是，演讲的利他心，恐惧和紧张，大多源于害怕他人对自我的否定和不接纳，放下这种想法越多，越轻松，思考你能为他人带去什么而不是取悦他人。

二、我重点阅读的部分，主要是第三章

1、即兴演讲的脚本模板：

类似于我们讲话的一个逻辑结构，引言--论点--论据--强调呼吁，任何讲话都可以用这个万能模式，在其中结构体的部分，根据要点的不同，可以采用多种方式来论证，书上有很多案例可以欣赏。

2、有意思的电梯营销世界巡回赛

我第一次听说有这样一个比赛，据说选手比赛的场景是在上升的电梯里面。电梯营销通指30秒或者比较短时间的即兴交流，具有简单明了，无术语，关注产品价值的特点。对于陌生拜访以及偏平化组织架构中经常会遇到的和关键人的简短对话。也是即兴交流的MINI版。

3、缩短和延伸演讲的准备

通常，我们会遇到充分准备的PPT或者演讲需要压缩时间来呈现。遇到这种让人沮丧的事情，通常演讲者会有点失措或者失落，要有这种准备应对。可以通过准备演讲关键词提示卡、提纲PPT、阐述要点的方式来提前准备。

4、祝酒词和致敬词的要点

要注意积极正面，开玩笑要恰当，避免尴尬，如果有经过调查的详细材料和具体事例就更好了，也要运用领导者脚本来模板。

三、经典的案例欣赏

案例一：方法模式的结构体

抓手：周一我们有一个很好的机会，面对面向客户介绍情况。

要点：我知道我们可以成功地做好营销。

结构体：方法模式

有几种方法可以帮助我们做到这一点。

・ 首先，我们需要对计划作清晰明确、让人印象深刻的介绍。

・ 其次，我们需要具体说明如何帮助客户接触到他们的目标受众。

・ 最后，我们需要展示即将采取的战略，即如何使用户喜欢客户的产品。

呼吁行动： 所以，让我们每个人都行动起来做好功课，为演示成功做好准备，决不让客户怀疑我们的执行力。

案例二：情况模式结构体

抓手： 感谢大家今天来到这里，也很高兴在这里见到大家。我想给大家讲在我的职业生涯早期发生的一个故事。那时我在联合利华负责洗涤剂业务部。

要点： 我发现只有与一线员工交谈，才能解决遇到的产品包装问题。

结构体：情况/反应模式

（情况）当时处理包装的流水线操作速度比应有的速度要慢得多，总部管理人员对这个长期存在的问题感到困惑和苦恼。

（反应）与工厂员工的对话帮我们找到了解决方案：将包装型号的数量从14个减少到4个。我们采纳了这些建议，结果生产力突飞猛进。

呼吁行动：这个故事说明了为什么我们需要与团队保持近距离接触，听取他们的想法，并给予他们支持以便更好地完成工作。

案例三：原因模式结构体

摩根大通董事长兼CEO杰米・戴蒙（Jamie Dimon）就具有清晰的表达能力。在下面给大家举的例子中，他使用原因模式来应对一场记者引发的危机――这位记者偷偷参与员工电话会议，并写了一篇揭露摩根大通准备如何利用政府资金来收购业务萎缩的竞争对手的文章。

・ 首先，我认为爆料员工内部电话会是不对的。・ 其次，我们还没有收到政府的钱。

・ 再次，这位记者引用其发言的那位员工级别不够无法知道我们这笔资金的用途。

・ 最后，那位员工说的内容是与记者的观点矛盾的。

案例四：肯尼迪就马丁路德金遇刺的演讲

他站在一个临时搭建在平板卡车上的讲台上，发表了不到5分钟的讲话，这场讲话感动了整个世界。

他的开场抓手部分让听众大吃一惊：“我有一个坏消息要告诉你们，我的同胞们，以及全世界热爱和平的人们，小马丁・路德・金今晚被枪杀了。他为他的同胞献身于爱和正义。”

肯尼迪谈到了由于愤怒和仇恨而行事的危险，然后开始讲鼓舞人心的要点部分，并反复强调其重要性：“在美国，我们需要的不是分裂；我们需要的不是仇恨；在美国，我们需要的不是暴力或无法无天，而是爱、智慧和对彼此的同情。对那些在我们国家里仍然受苦的人，无论他们是白人还是黑人，都要有一种正义感。”

他引用了希腊诗人埃斯库罗斯在痛苦中产生的智慧，用令人振奋的号召结束了悼词：“让我们为希腊人许多年前写下的理想而奋斗――驯服人类野蛮的天性，使这个世界变得温暖。让我们为此献身，为我们的国家和人民祈祷。”

案例五：美国传奇棒球运动员 卢。格里克告别演讲

各位球迷，在过去的两周里，你们都看到关于我所遭逢的不幸。然而，今天，我认为自己是这世上最幸运的人。

我在球场上已经17年，一直收获着你们的善意和鼓励。

看看这些卓越的人物，你们一定都认为，哪怕与他们交往一天也是自己职业生涯中的亮点。确实，我很幸运。

有谁不认为认识雅各布・鲁珀特（Jacob Ruppert）是一种荣耀？还有棒球最伟大帝国的谛造者――埃德・巴罗（Ed Barrow）？以及我曾与之度过6年时光的很棒的小家伙米勒・哈金斯（Miller Huggins）？

还有在9年里，和那位杰出的领导者、智慧的心理学学生、如今棒球界最

棒的经理乔・麦卡锡（Joe McCarthy）共事。确实，我很幸运。

当纽约巨人队是一支你极希望打败的球队，竟然会反过来送给你一份礼物时，这的确很特别。

当每个人甚至包括球场管理员和那些穿着白色外衣的球童都会记得你和奖杯时，这的确很特别。

当你有个非常好的岳母，你和她女儿吵架，她总站在你这一边时，这的确很特别。

当你有慈爱的父母，他们工作一辈子只为你能受教育并身强体健时，这是一种幸福。

当你有位妻子，可以依靠她，她比你想象的更有勇气时，我想这是世间最美好的。

所以最后我想说，虽然我遭遇了不幸，但是我有太多值得继续活下去的理由。